De Mister V à Amixem, en passant par Michou et Squeezie, les youtubeurs français multiplient les collaborations avec la grande distribution alimentaire. Le numéro 1 du Youtube français n’a pas échappé à la tendance. Il y a quelques jours, Tibo Inshape annonçait une collaboration commerciale avec Carrefour, pour la distribution de sa marque de barres et de boissons protéinées. Derrière les pizzas, burgers et boissons énergétiques à l’effigie des stars du web, cette pratique empruntée au géant américain Mister Beast cache surtout une stratégie économique redoutable, portée par la puissance d’une communauté acquise à leur cause.
Oreo ou Inshape nutrition ? pic.twitter.com/ROZAadytpj
— Tibo InShape (@TiboInShape) June 19, 2025
L’influence comme levier commercial
La première raison du succès de ces collaborations, et sans doute la plus évidente, réside dans la capacité des youtubeurs à fédérer une communauté de fans ultra-engagés. Contrairement aux marques traditionnelles qui doivent conquérir un public, Mister V, Amixem ou Tibo Inshape disposent déjà d’une base de clients potentiels, prête à transformer l’acte d’achat en geste de soutien ou de connivence. Ce n’est plus le produit qui fait la marque, mais la personnalité qui l’incarne.
Dans le cas de Mister V et de ses pizzas Delamama, lancées chez Carrefour et Leclerc, le lancement s’est appuyé sur une campagne de storytelling digne d’une série Netflix, avec la création d’un personnage fictif et une vidéo d’annonce cumulant près de 10 millions de vues. Résultat : plusieurs millions de pizzas vendues, un chiffre d’affaires de 1,4 million d’euros en trois mois, et une entrée directe dans le classement des meilleurs lancements de produits de grande consommation.
La grande distribution, nouveau terrain de jeu des influenceurs
Si la grande distribution accepte de jouer le jeu, c’est parce qu’elle y trouve un relais de croissance et de modernité. Les enseignes historiques voient dans ces collaborations une opportunité de rajeunir leur image, d’attirer une clientèle jeune et connectée, et de générer du trafic en magasin grâce à l’effet Fomo (Fear of missing out). Le succès de Ciao Kombucha, la boisson de Squeezie, en est l’illustration parfaite : la marque a généré près de 800 000€ de chiffre d’affaires en un mois, mais elle reste encore très difficile à trouver en magasin.
Pour les youtubeurs, la grande distribution offre une visibilité inégalée et une capacité de diffusion massive, bien supérieure à celle du e-commerce ou des magasins spécialisés. Chaque lancement se transforme en événement médiatique. Le produit devient une extension de l’univers du créateur, un support de storytelling et un prétexte d’interaction avec la communauté.
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