Revolut offre une nouvelle surprise à ses abonnés et c’est probablement l’avantage le plus facile à rentabiliser

À première vue, ce n’est qu’un partenariat de plus, mais en réalité, c’est probablement l’un des plus intéressants pour Revolut car contrairement à certains services plus spécialisés déjà proposés avec Ultra, Amazon Prime est utilisé par une très grande partie du grand public.

Amazon Prime est désormais inclus avec Revolut Ultra

L’information a été confirmée hier par Revolut : Amazon Prime est disponible en France pour les clients Ultra, sans paiement supplémentaire. L’activation se fait depuis l’application Revolut, qui redirige ensuite vers Amazon pour associer ou créer le compte correspondant. Si vous payez déjà Amazon Prime, vous pouvez donc supprimer cette dépense séparée et profiter de l’abonnement via votre formule Revolut Ultra.

En France, Amazon facture actuellement Prime 6,99 euros par mois ou 69,90 euros par an. L’abonnement donne notamment accès à Prime Video, Prime Gaming, Prime Reading, Amazon Photos, Amazon Music Prime ainsi qu’aux différents avantages liés aux commandes et aux opérations commerciales d’Amazon.

Pour un client Ultra qui payait déjà Prime à l’année, l’avantage représente donc près de 70 euros d’économie par an.

Une liste de partenaires qui commence à être très longue

Amazon Prime n’arrive évidemment pas seul. Revolut Ultra repose depuis plusieurs années sur une stratégie assez particulière, plutôt que de proposer uniquement des avantages bancaires, la fintech empile des abonnements et services partenaires.

L’offre Ultra coûte 60 euros par mois ou 595 euros par an en France. Elle comprend notamment l’accès aux salons d’aéroport, jusqu’à 2 000 euros de retraits mensuels sans frais, le change sans frais supplémentaires et plusieurs assurances, mais aussi une série d’abonnements partenaires.

Selon Revolut, la liste dépasse désormais 20 partenaires, pour une valeur cumulée annoncée de plus de 10 500 euros par an. Cette dernière somme doit toutefois être prise avec des pincettes car elle correspond à l’addition des tarifs des différents services, comme si un utilisateur avait réellement besoin de tous les abonnements proposés. C’est un classique des offres de ce type, afficher la valeur théorique de chaque avantage permet de rendre le prix de l’abonnement beaucoup plus facile à justifier sur le papier.

Amazon est probablement l’avantage le plus facile à rentabiliser

C’est justement là que Prime change un peu la donne. Certains avantages Ultra sont très intéressants pour des profils précis. Les salons d’aéroport parleront surtout aux voyageurs réguliers. ClassPass sera davantage pertinent pour les amateurs de sport, tandis que d’autres partenaires répondent à des besoins beaucoup plus spécifiques.

Amazon Prime est différent, car l’abonnement combine livraison, streaming vidéo, jeux, lecture et avantages commerciaux. Il est donc nettement plus facile de trouver une utilité à Prime que de consommer une partie des services plus spécialisés de la liste.

Revolut ne se contente donc pas d’ajouter une énième application à son catalogue. La fintech récupère un service dont la valeur est immédiatement compréhensible, et c’est beaucoup plus parlant qu’une liste de partenaires longue comme le bras.

Attention si vous quittez Ultra

Il y a toutefois une petite subtilité. Amazon Prime n’est disponible qu’avec le forfait Ultra. Si vous repassez sur Standard, Plus, Premium ou Metal, vous perdez l’accès à l’avantage à la fin de votre cycle de facturation Ultra. Et si vous revenez ensuite vers Ultra, il faudra procéder à nouveau à l’activation. Il ne s’agit donc pas d’un abonnement Amazon offert définitivement par Revolut, c’est bien un avantage conditionné au maintien de l’abonnement Ultra.

Revolut précise également qu’une seule attribution Amazon Prime est associée à chaque abonnement Ultra. L’avantage n’est ni transférable, ni cumulable, ni convertible en argent.

595 euros par an : le calcul devient intéressant… à certaines conditions

Le forfait Ultra coûte 595 euros par an lorsqu’il est payé annuellement. Amazon Prime en représente 69,90 euros. Le problème est évidemment que personne ne souscrit normalement à une banque à 595 euros par an uniquement pour économiser 69,90 euros sur Amazon Prime.

Le calcul devient beaucoup plus intéressant si l’abonné utilise déjà plusieurs des services inclus. C’est là que la stratégie de Revolut prend tout son sens : plus un client utilise les partenaires, plus le prix de l’abonnement bancaire semble justifié.

Et la fintech a progressivement enrichi cette liste. Amazon Prime rejoint ainsi un ensemble qui comprend déjà différents services dans les domaines du voyage, du sport, du bien-être, de la productivité ou encore du divertissement. Revolut permet d’ailleurs d’accéder aux avantages partenaires directement depuis son application.

Pour quelqu’un qui utilise régulièrement les services proposés et voyage beaucoup, Ultra peut donc commencer à ressembler à une sorte de super-abonnement regroupant plusieurs abonnements existants.

Pour quelqu’un qui utilise simplement une carte bancaire et quelques virements, le calcul est évidemment beaucoup moins évident.

La fintech ne cherche plus seulement à concurrencer les banques traditionnelles sur les frais, les cartes ou le change. Elle essaie de faire de son abonnement premium une sorte de plateforme de services, capable de remplacer plusieurs prélèvements mensuels.C’est aussi un moyen de rendre Ultra plus difficile à quitter, car une fois que plusieurs services sont associés à votre compte Revolut, repasser à une formule moins chère signifie renoncer à une partie de ces avantages et recommencer à payer certains abonnements séparément. Amazon Prime est particulièrement efficace dans cette stratégie parce que son nom parle immédiatement au grand public.

À 60 euros par mois, Ultra reste évidemment une formule très chère pour une banque. Mais si Revolut continue d’y ajouter des services que les utilisateurs paient déjà séparément, la question devient progressivement différente : combien d’abonnements pouvez-vous remplacer avec les 60 euros mensuels d’Ultra ?

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