À son lancement en 2022, l’abonnement « Essentiel avec pub » de Netflix faisait grincer des dents : payer pour regarder des pubs, quelle drôle d’idée. Trois ans plus tard, le pari est visiblement gagné. Selon des chiffres Médiamétrie repris par Les Échos, 10 millions de Français regardent désormais leurs séries et films préférés avec quelques spots au début et au milieu. Et au total, 31 millions de personnes se connectent chaque mois à Netflix dans l’Hexagone, toutes formules confondues.
La pub passe crème
La clé du succès est une publicité à dose « allégée » : deux ou trois réclames avant le programme, et parfois à la pause. C’est tout. De quoi faire oublier les tunnels interminables de la télé classique. Mieux encore, les augmentations de prix tombent surtout sur les abonnements sans pub, poussant les spectateurs vers l’offre la plus abordable. « C’est un cap important et on joue désormais dans la cour des grands », se réjouit Florence Trouche, directrice des ventes publicitaires chez Netflix France. Et pour cause : plus de la moitié des nouveaux utilisateurs choisissent directement la formule avec publicité.
Au début, Netflix a un peu débarqué dans le monde de la publicité sans trop connaître les codes. Ses tarifs faisaient tiquer, ses outils de mesure n’étaient pas vraiment alignés avec les standards français, et le marché restait prudent. Mais la plateforme a vite compris qu’il fallait s’adapter. La plateforme a ajusté ses prix qui sont désormais bien plus proches de ceux de la télévision, et accepté de se soumettre aux indicateurs de Médiamétrie, gage de transparence pour les marques.
Depuis, le ton a changé : les annonceurs réclament presque tous une place sur Netflix dans leurs plans médias. Grâce à un ciblage affiné et à un public jeune difficile à atteindre ailleurs, le service est devenu un passage obligé pour les campagnes qui veulent toucher la génération streaming. Netflix mise aussi sur une pub « light » et bien ciblée, avec une centaine de centres d’intérêt proposés aux annonceurs. L’entreprise travaille aussi sur de nouveaux formats interactifs et des réclames boostées à l’intelligence artificielle — parce que bien sûr, il fallait y passer.
Ce succès ne se limite pas à la France. Dans le monde, 94 millions d’utilisateurs regardent Netflix avec publicité, contre 70 millions il y a un an. Et l’entreprise prévoit déjà de doubler ses revenus publicitaires en 2025, pour atteindre 4 milliards de dollars. Avec sa formule à pub, Netflix a trouvé un équilibre inattendu : garder ses abonnés, attirer les annonceurs et remplir les caisses, le tout sans saturer les écrans avec de la pub… même si elle reste quand même énervante !
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